京东超市数据显示,2023年11月以来,电解质类饮料销量同比增长150%,一度超过2023年夏季8月最高销量。疫情之后火起来的电解质水,时至今日,依然展现出强劲的增长势头。在此背景下,东鹏饮料在2023年年初推出的电解质水“补水啦”,仅用一年时间就实现了营收回款超5亿,并达成了全饮料品类新品SKU排名第二的好成绩,在竞争激烈的电解质饮料赛道脱颖而出,备受行业关注。那么,补水啦究竟做对了什么?

　　从产品层面来看,补水啦看准“电解质”对维持健康的特殊功效,锚定核心运动人群,聚焦跑步、打球、爬山、健身等运动消费场景,打造“快速补充电解质”强产品认知,精准切中目标消费者购买电解质水产品的核心需求;同时提供清爽西柚、沁爽柠檬、清甜白桃以及主打0糖新配方的清新荔枝多个口味选择,满足消费者更个性化、多元化的口感需求;此外,在包装规格上,补水啦未来将在现有555ml和1L规格的基础上,新增380ml小瓶装,以满足更精细化的人群和场景消费需求。据悉,2024年“补水啦”全品线个sku(最小存货单位),以期实现全场景、全人群、全价格覆盖。

　　从渠道层面来看,东鹏饮料集团目前已在全国布局10大生产基地,除天津基地在建外的9大基地已正式投入运营生产,能够满足全国化市场需求;此外,东鹏饮料通过持续开拓终端网点,已逐步建立起以广东市场为核心,辐射全国的多元化、立体化销售网络,截至2023年6月,其终端网点已突破330万家,100%覆盖全国地级市。

　　得益于东鹏饮料强大的渠道和供应链优势,补水啦短短一年内,便在全国实现铺设133万个终端网点,未来,这一数字还将继续增长,预计将在全国实现铺设超200万个终端网点,以满足更多消费者的需求。

　　从宣推层面来看,补水啦凭借与体育运动天然契合的品牌属性,精准切入篮球赛事领域,通过合作NYBO、BSK、CHBL等国内一系列热门篮球赛事IP,以年轻化的创新营销策略激活品牌与球迷、消费者之间的情感共鸣,成功建立起了“打球就要补水啦,快速补充电解质”超强品牌心智;同时拓展泛体育项目,通过赞助世界羽联赛、山径赛、马拉松等多项备受关注的赛事,全面渗透运动场景。此外,补水啦还积极亮相校园、旅游景区、流感补水等多元场景,不断加强消费者教育,跨界影视娱乐比如赞助体能综艺《哎呀好身材》,不断扩大品牌影响力。据悉,未来补水啦将进一步加大品牌营销,从赛事赞助、影视剧植入、社交平台种草等形式进一步提升品牌知名度。

　　作为在疫情“催生”下成长起来的电解质水,其市场规模近年来呈现快速增长态势,2022年市场规模同比增速高达50.1%(数据源自前瞻产业研究院),远超其他饮料品类,且消费者认知逐渐深化。与此同时,目前的电解质水市场仍处于新旧品牌混战局面,尚未出现绝对强势的品牌。补水啦正是抓住了这一机遇,紧跟消费者需求与变化,通过强产品、强渠道以及强宣推度创新发力,抢得先机,快速实现了品牌突围。